• Porsche 911 GT2: Stairway to hell
• Porsche 911 TURBO: Aσύλληπτη
• Porsche 911 Turbo Cabrio: Της βγάζεις το καπέλο!
• Porsche 911 GT3: She 's back!
• Porsche Cayman 2.7: Δικαίωμα στο όνειρο
• Porsche 911 GT3: Σαν σταρ του σινεμά...

Στην Ελλάδα, όπως επισημαίνει στο "CAM" ο Ζαφείρης Σαργιωτάκης, γενικός διευθυντής της Sportscar (εισαγωγική εταιρεία της Porsche στην Ελλάδα), ο μηχανισμός της χρονομίσθωσης δεν λειτουργεί για τους ιδιώτες με τα ίδια οφέλη που λειτουργεί στην υπόλοιπη ευρωπαϊκή αγορά για τον καταναλωτή.

Ωστόσο, με τα στοιχεία που παραθέτει γίνεται σαφές το πόσο σημαντικό είναι για την εταιρεία ο θεσμός της μακροενοικίασης. Σήμερα, το ποσοστό απόκτησης αυτοκινήτων Porsche με αυτή την μέθοδο αντιπροσωπεύει το 55% των πωλήσεων της Sportscar.

Με 1.100 ευρώ νοικιάζεις μια Boxster για ένα Σαββατοκύριακο, την ίδια στιγμή που χρονομισθώνεις μια Cayman 2.7 με 1.140 ευρώ ή το Cayenne 3.6 με 1.330 ευρώ.

-Τι προσφέρει η εταιρεία σας στο κομμάτι του leasing; Σε τι ποσό ανέρχεται δηλαδή το κόστος για τον κάτοχο μιας μακροχρόνιας σύμβασης ενός πολυτελούς αυτοκινήτου;

H δυνατότητα που δίνει η χρονομίσθωση στις εταιρείες, μικρές η μεγάλες, ελεύθερους επαγγελματίες κ.λπ. αντικατοπτρίζεται στα επόμενα ενδεικτικά μισθώματα : για το Cayman 2.7 μηνιαίο μίσθωμα 1.140 ευρώ, για το Cayenne 3.6 1.330 ευρώ.

Σημειώστε δε ότι δυστυχώς ακόμη στην Ελλάδα δεν λειτουργεί ο μηχανισμός της χρονομίσθωσης για τους ιδιώτες με τα ίδια οφέλη που λειτουργεί στην υπόλοιπη ευρωπαική αγορά για τον καταναλωτή.

-Τι προσφέρει η εταιρεία σας σε έναν τέτοιο πελάτη που θα επιλέξει αυτής της μορφής "κτήση" μιας Porsche;

Ολο το πακέτο των υπηρεσιών προς τον πελάτη παρέχεται από την εταιρεία χρονομίσθωσης. Η εταιρεία μας τηρεί τους ίδιους χρόνους αναμονής στο service, μ’ αυτούς που ισχύουν για τους πελάτες που αποκτούν με άλλη μέθοδο τα αυτοκίνητα μας.

Επίσης, προκειμένου οι εταιρείες χρονομίσθωσης να προσφέρουν μισθώματα ανταγωνιστικά στους πελάτες, το κόστος τακτικής συντήρησης των προιόντων μας είναι χαμηλό.

Τέλος, το σημαντικότερο στοιχείο είναι οι υψηλές υπολειμματικές αξίες των προιόντων μας, οι οποίες βοηθούν ιδιαίτερα τις εταιρείες χρονομίσθωσης στον υπολογισμό του μισθώματος. Εδώ σημειώστε ότι οι υπολειμματικές αξίες διατηρούνται υψηλές, παρ’ όλη την αθρόα εισαγωγή αμφιβόλου ποιότητας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, η οποία όμως τώρα αναμένεται να μειωθεί, λόγω της αύξησης της φορολογίας στα εισαγόμενα μεταχειρισμένα.

Αυτή η εξέλιξη θα δώσει την ευκαιρία στους πελάτες να έχουν καλύτερες προοπτικές για τα προϊόντα μας στο μέλλον.

-Μπορείτε να μας δώσετε μια εικόνα της συνεισφοράς της ενοικίασης των πολυτελών αυτοκινήτων στα οικονομικά μεγέθη της εταιρείας.

Σήμερα, το ποσοστό απόκτησης αυτοκινήτων Porsche με αυτήν τηνμέθοδο αντιπροσωπεύει το 55% των πωλήσεών μας. Είναι σίγουρα ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες λειτουργίας της επιχείρησης μας.

-Εχετε μόνιμους πελάτες που επιλέγουν αποκλειστικά την εταιρεία σας;

Επειδή όποιος πελάτης ενταχθεί στην "οικογένεια της Porsche" είναι πολύ δύσκολο να φύγει μετά, σας αναφέρω ότι το ποσοστό αφοσίωσης ( loyalty rate) είναι σήμερα πάνω από 70%.

Επίσης, έχουμε και συμπληρωματικές (πάνω από ένα αυτοκίνητο) πωλήσεις σε αρκετές οικογένειες.